大公司的沉浮總是備受關(guān)注。
這一次，主角是HTC。這家代工廠出身的公司，曾搶到智能手機的第一波紅利，在顛覆的2011年，市值超過如日中天的諾基亞。這家有夢想的公司，目標(biāo)一度是“世界第一”，但在智能手機普及的大潮里，卻被后來者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，甚至已經(jīng)跌出出貨量前十名，股價創(chuàng)十年來新低。
一手創(chuàng)辦這家公司的王雪紅，命運也相應(yīng)的跌宕起伏。HTC 巔峰時， 她與丈夫身價超過臺灣首富郭臺銘；HTC 跌入谷底時，王雪紅又被臨危受命，重做CEO，執(zhí)掌大權(quán)。
臨危受命，力挽狂瀾，當(dāng)然沒有那么簡單，在全球移動終端增長乏力的時候，王雪紅及HTC 要對壘的，除了對手，還有移動終端紅利消失的趨勢。即使是“一貫正確” 的蘋果，也還沒能找到逆轉(zhuǎn)的良藥。
王雪紅找到了新的武器——VR。兩年之前，受Valve 邀請去了實驗室體驗，雙方一拍既合，要一起推出一款新的VR 頭戴顯示設(shè)備。于是，王雪紅和HTC 的對手從蘋果、三星換成了Facebook、 索尼。當(dāng)然，F(xiàn)acebook 的背后還站著三星。
歷史總是驚人的相似。所發(fā)生的一切，似乎就是移動互聯(lián)網(wǎng)時代HTC 的翻版：快人一步，早早與技術(shù)大拿建立了合作，上一次是Google，這一次是Valve；同樣在早期搭建了極為優(yōu)秀的系統(tǒng)，上一次是Sense，這一次是大空間定位技術(shù)；同樣想建生態(tài)，上一次HTC 一度想要開發(fā)自己的操作系統(tǒng)，這一次則是自建開發(fā)者服務(wù)平臺；同樣要面臨低價產(chǎn)品的狙擊，上一次是中華酷聯(lián)，這一次可能是“Valve+” 硬件……
相似的可能還有HTC 的夢想，上一次他們說要做“世界第一”。這一次，當(dāng)被記者問起，“您認(rèn)為Oculus 做的不如HTC 了”，王雪紅直言“當(dāng)然是這樣了，我希望大家去看一下”，信心滿滿。
這一次，王雪紅和她的HTC，能打破起看似宿命的結(jié)局么？
王雪紅的底氣，來自不一樣的策略。
相比于智能手機早期的這略，HTC 這一次把重心放在了大陸，2C、2B、B2B2C 三條線并重，聯(lián)手順網(wǎng)科技積極搭建線下渠道，拉攏開發(fā)者打造生態(tài)。
1、大陸市場成了重頭戲
早年做智能手機時，HTC 一直將發(fā)展重點放在歐美市場，忽視了大陸這個全球最大的智能手機市場，直到2010年才以HTC 這一品牌在內(nèi)地銷售智能手機；即使是在HTC 如日中天的2011年，在大陸智能手機市場的份額也僅有10.4%，落后于三星和摩托羅拉。作為一家說漢語的臺灣公司，實在匪夷所思。
直到去年，HTC 依靠大陸市場扭虧為盈，王雪紅才表示要“更加重視中國市場”。
這一次，HTC 則給了大陸市場足夠的重視。不僅第一次開發(fā)者峰會選在了北京，還在北京、上海安置了軟硬件的團隊。
HTC VR 副總經(jīng)理鮑永哲，在接受36 氪采訪時解釋，“大陸市場非常大”。一方面，大陸在技術(shù)發(fā)展上一直有跳代的傳統(tǒng)，可以直接使用到新一代的產(chǎn)品和技術(shù)。一方面，大陸又是創(chuàng)投最活躍的地區(qū)，也擅長探索商業(yè)模式。對于還未迎來黎明的VR 行業(yè)來說，這兩點格外重要。
原因當(dāng)然不止于此，王雪紅和鮑永哲不能說的，則是Vive 的合作伙伴——Valve 在西方國家和游戲界的影響力。這也使得HTC 在吸引歐美開發(fā)者時，未必能有Valve 有優(yōu)勢。與其正面PK，倒是不如直接去搶下Valve 不重視的這個大市場。
2、2C+ 2B + B2B2C
成立于1997年，HTC 在18年的歷史中，并未有過值得夸耀的2C 的成功經(jīng)驗。即使憑藉智能手機的先發(fā)優(yōu)勢大紅大紫，HTC 也未能打好這局2C 的牌。戰(zhàn)場上頻頻落敗，HTC 也從當(dāng)年“iPhone 最強對手” 淪落成“那個作死的公司”。
相反，靠代工起家，這家公司的歷史上從不乏B 端貴人?？蛋兀ㄒ褋闳牖萜眨⑽④洝2 、Orange ，這些大公司的合作訂單，先后把HTC 帶出了虧損、上市，幫HTC 攢下了轉(zhuǎn)型做品牌的資本。
在虛擬現(xiàn)實設(shè)備價格還不夠“白菜價”，普通消費者認(rèn)知極為有限，適配內(nèi)容不僅少還很初級，做2B 甚至是B2B2C 反而更適合這家公司的傳統(tǒng)和基因。
除了與順網(wǎng)合作做B2B2C，HTC 還建立了做2B 的團隊，完善了三種合作方式：①向廠商主動提供適合的創(chuàng)意、硬件產(chǎn)品，并介紹合適的開發(fā)團隊；② 向廠商提供硬件產(chǎn)品的同時，提供軟件開發(fā)支持，比如找到開發(fā)團隊；③僅向廠商提供硬件產(chǎn)品。
王雪紅則向36 氪透露，“除了奧迪汽車，你能想到的所有知名品牌，都與我們建立了合作”。也許，在明年，隨著Vive 的上市，我們還會看到更多的項目落地。
3、聯(lián)手順網(wǎng)科技，搭建線下渠道
大陸的智能手機之戰(zhàn)，面對蘋果、三星毫無招架之力，甚至面對中華酷聯(lián)、金立、OPPO、小米這樣的后來者，HTC 也束手無策。有人總結(jié)說，HTC 敗因之一就是忽視渠道建設(shè)。
中興、華為、酷派、聯(lián)想當(dāng)年異軍突起，最重要的一個因素就是聯(lián)手中國三大運營商，對終端進(jìn)行補貼，市場營銷支出減少的同時，出貨量及市場份額大幅提升，還能獲得相應(yīng)的反點。
金立、OPPO 等品牌的發(fā)展，很大程度上依賴于對線下渠道的把控。金立直接派駐管理人員到各地經(jīng)銷商處進(jìn)行管理，OPPO 直接給予各地經(jīng)銷商股份，這種對于渠道的把控，使得這兩家公司一度成為2011年智能手機的新貴。
作為臺灣廠商，HTC 與大陸運營商的總是“若即若離”，既無法像蘋果推出“搶破頭” 的爆款高端機，又不愿意像三星、中華酷聯(lián)等廠商一樣推出千元以下定制機。HTC 的線下渠道，滲透性不及金立、OPPO 等廠商，銷售人員提成又少于后者。電商渠道受水貨沖擊，社會化營銷基本趨于無?？芍^全渠道無力。
到了Vive，鮑永哲等臺灣負(fù)責(zé)人曾多次來大陸考察，結(jié)合大陸國情，選擇與順網(wǎng)——網(wǎng)吧渠道合作。VR 游戲的首批用戶都是重度玩家，與網(wǎng)吧的玩家高度匹配。HTC Vive 對空間有要求，網(wǎng)吧剛好可以滿足這個要求，帶來的體驗比在家里更有沉浸感。
興業(yè)證券的分析師測算，只要5 萬家網(wǎng)吧引進(jìn)VR 設(shè)備，就能帶來每年155 億的市場規(guī)模。中國大約有14 萬家網(wǎng)吧，利益驅(qū)動下，對于HTC 來說，在早期未嘗不是一次絕佳的落地機會。而現(xiàn)在， HTC 還在想辦法拓展校園的渠道，吸引這一龐大人群。
對于HTC 來說，即使有不一樣的策略，他們也很難保證在接下來持續(xù)勝利。
要想一改移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“市場潰敗”，HTC 還必須擺脫對Valve 的依賴，盡快培育起完整的開發(fā)者生態(tài)。不然，這一次迎接他們的可能是一波“Valve+” 的頭顯，就如同當(dāng)年那些“Android+” 的手機。
峰會期間，無論是王雪紅還是鮑永哲在接受36 氪采訪時，對與Valve 的關(guān)系都避而不談或是遮遮掩掩。
在被問及與Valve 的合作是否具有排他性時，王雪紅用“我們跟他們的合作，事實上是非常深入跟深刻的”，一筆代過。
當(dāng)被問到HTC Vive Store 與Valve Steam 應(yīng)用商店之間的關(guān)系時，鮑永哲學(xué)解釋說，Steam 會側(cè)重游戲，而HTC 不僅會側(cè)重游戲，還關(guān)注各種應(yīng)用。言外之意，兩者并存將是常態(tài)。
然而，問題的決定權(quán)，也許并不再HTC 手中。諸多資料顯示，Valve 之所以要做頭顯硬件，還是因為Oculus 打造了自己的Store，侵入到了Valve 最看中的市場，在此之前他們曾給予Oculus 技術(shù)方面諸多的支持。
這樣的場景似曾相識。
2007年發(fā)布Android 系統(tǒng)的Google 找到了HTC，雙方合作于2008年推出了世界上第一款安卓手機T-Mobile G1，于2009 年推出了具有多點觸控功能的G3（Hero），大放異彩。HTC 躋身手機市場第一梯隊，市值一度趕超諾基亞。
然而隨著Android 系統(tǒng)被認(rèn)可，Google 的合作伙伴也越來越多，有強大生產(chǎn)、品牌能力的三星；有供應(yīng)鏈資源、運營商渠道的中華酷聯(lián)；有互聯(lián)網(wǎng)思維的小米……HTC 的先發(fā)優(yōu)勢蕩然無存，回天乏術(shù)。
而這一次，留給HTC 的時間可能更短了。就在不久前，Valve 宣布Steam VR 將支持Oculus。HTC 的產(chǎn)能問題，考驗著Valve 的耐心。HTC 提升產(chǎn)能，爭取獨家合作的同時，但結(jié)果很可能不是HTC 單方面所能決定的。
這一次，HTC 有意避免這樣的悲劇。他們清楚，打破魔咒的密碼是生態(tài)，只有蘋果似的“軟件+ 硬件+ 服務(wù)” 的生態(tài)路線，才是未來救命的稻草。
只是，做到這一點，遠(yuǎn)沒有那么容易。擺在他們面前的第一個難題，就是如何提升出貨量，吸引更多的開發(fā)者到HTC Vive 的平臺上來，開發(fā)出更多更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。HTC 在搭建開發(fā)者服務(wù)平臺的同時，也在積極投資優(yōu)秀的內(nèi)容團隊。
留給HTC 的時間同樣不多了。在將發(fā)貨日期推到明年4月后，HTC Vive 不僅要直面Oculus Rift CV1 和Sony PS VR 的競爭了，還可能要面對頭顯中的“中華酷聯(lián)” 們了。
